新盤低價吸客策略勢延續

地產 12:00 2022/09/14

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隨着美國加息,市場普遍預期,本港銀行很大機會在月內調升最優惠利率(P),從而令樓市的觀望情緒升溫。面對加息周期,估計新盤市場至少於年內,仍需「低開」搶客,才是確保新盤銷情的「皇道」。

由於加息周期逼近,多個發展商按兵不動,先觀望市場氣氛,據統計有11個新盤逾7300單位獲批售樓紙,但至今未推出市場發售。即便參考近日推出的全新盤,均以低市價或貼市價推售。以啟德跑道區PARK PENINSULA的MIAMI QUAY I 為例,首批單位折實售價524.2萬至1,464.5萬元,折實呎價約2.03萬至2.38萬元,除較同區新盤低約1成外,亦成為區內約5年來首批最平新盤。

至於市區細價盤旺角Larchwood,上月推出的首批50個單位,全數折實價為600萬元以下,扣除最高15%折扣後,折實價383.3萬至591.2萬元,折實呎價18,448至23,138元,低市價約5%,可見發展商為求吸客,定價均採取較保守的策略。

事實上,發展商除「低開」搶客外,亦為旗下樓盤增加各式優惠,或推出新付款辦法,以吸引買家入市,助買家減輕供樓負擔,從而加快去貨速度,例如7、8月期間有多個新盤新增「呼吸Plan」吸客。

不過,新盤推售或多或少講求聲勢,若發展商首批立即以低市價推售,相信爆炸力較明顯,可搶盡市場焦點,成功「飲頭啖湯」。因此,隨本月本港銀行料會上調最優惠利率,增市場觀望氣氛,初步估計在今年內至至少明年初,發展商料需繼續「低開」搶攻,預料首批單位定價低市價5%或以上,才能提高準買家入市意慾。

記者:潘淑盈
 

新盤低價吸客策略勢延續

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