代理經營生態改變 傳統代理掀裁員潮

地產 21:05 2022/11/17

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加息陰霾籠罩下,一二手住宅市場交投淡靜,對地產代理行構成直接衝擊,因而導致代理行業爆發裁員潮。其實,近年地產代理行外部競爭愈來愈激烈,例如置業平台愈來愈多,瓜分不少傳統代理的市場份額。

  • 地產代理紛紛推行綫上睇樓、放盤
  • 中小型代理模式經營掛鈎發展商
  • 地產代理按揭佣金也被瓜分

在疫情困擾下,綫上消費模式愈來愈盛行,地產代理紛紛推行綫上睇樓、綫上放盤等等,以吸引消費者。不少,只做綫上放盤的置業平台乘勢而起,透過網上撮合買賣雙方交易,或者透過網絡吸引置業人士注目,再轉介予實體地產合作,攤分少量佣金;甚或吸引傳統地產代理公司將箇有的盤源於置業平台刊登,向代理收取高昂的月費,均削弱傳統地產代理的毛利。

近年一手新盤佣金收入,佔地產代理重要收入來源,但是近年坊間出現不少以回贈作招徠的置業平台,而且主攻發展商新盤市場。這類置業平台以中小型代理模式經營,透過商會與發展商掛鈎,獲得發展商委託銷售新盤,透過網絡宣傳吸客或以特高回佣搶奪傳統代理客源。

據了解,現時新盤市場發展商提供的佣金約相等樓價3%,但在回佣平台競爭下,地產代理實質佣金收入降至約1%。而且,這類置業平台已經蔓延至按揭市場,地產代理連按揭佣金也被瓜分。

另一方面,近年不少內地發展商來港發展住宅,惟個別資金出現問題,拖欠地產代理數以億元計佣金,加重多家大型地產的壓力,形成近月地產代理裁員潮。

撰文 : 唐榮

欄名 : 專家樓論

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